跨境电商境外斗法，Temu与SHEIN短兵相接

02 正面退却，迎战对方人口众多

在新泽西州的厂家，商家都是SHEIN和Temu的并用之一，这让它们截断彭巴等持有强悍的最终厂家和物流体系的佼佼者，打开的厂家。SHEIN以内衣饰品为核心，Temu是构成于其、3C和数码等全部都是多心，僵持显现一定提高效率。

只是，瞬息万变的皆部环境，都让僵持大幅度弥补各自短板，即使如此加正面退却。

对Temu而言，国内营销时可见山腰仍要，入港是在在宗教性营销的平台都在另加布局的的厂家。先以人口为129人财报推断，年末到2022年底，先以人口为129人账上现金以及短期投资为1494亿元，有充沛现金流为Temu大幅度病人，助其在海皆的厂家开疆拓土。

对SHEIN而言，2022年，也是其开端。作为一家创设十余年的以后小企业，以前维持着大幅提高式高速上涨。据财联社7翌年19日刊文，SHEIN子公司管理层在路演上向投资者谈及，2022年营收227亿美元，预计2023年将突破300亿美元、2024年逼左右450亿美元、2025年意欲超出585亿美元。

Temu转入加勒比地区的厂家之时，正是SHEIN光和时刻，在56个国家政府的iOS餐饮应用以后，SHEIN位居第一，在美区的点击量在此之后多达彭巴。

但同时，SHEIN也年前就停下来最高速上涨的时可期，开始转入上新阶段，上市传闻也屡见不鲜。

Temu大幅度抢使用者商家感官，随着恶性竞争加剧，SHEIN的平台化的网络提速。一位先前与SHEIN有过受伤害的人士并不知道Tech宇宙人，先前对于是否的平台化，结构上是观望的态度，甚至开过辩论赛讨论，Temu的准备好，加速了这一的网络。

的平台化不只能意味着SHEIN无无需相结合物流、仓储等一三部配套，也意味着要对销售商有即使如此完善的审查、准入机制，还无需衡量的平台上自营和第三方销售商之近的每秒钟调配，SHEIN导致的再一无疑。

但效用在于，即使如此多销售商移入，构成即使如此多多心，无论是降低子公司体量，还是将来冲击上市，都能向皆界讲述即使如此多讲述。

本年5翌年，SHEIN正式官宣的平台化，一向低调神秘的创立者敏俯首也罕见发声，“将通过的平台方式也加进即使如此多第三方销售商。”

在的平台化上， SHEIN 的限额是，满足彭巴单店或多商家年 GMV 超出 200W 美元以上的第三方销售商，才符合 SHEIN 上新开条件。SHEIN即使如此多在对标彭巴，也与Temu显现出一定提高效率，吸引了安克上新颖（Anker）等生产商的上新开。

但的平台化之后，僵持皆是构成全部都是多心，恶性竞争也势必即使如此加激化。一位销售商谈及，SHEIN结构上应该是建立了一个组，都由对比Temu市价，提倡同业。一位SHEIN招商人员也说明，恶性竞争仍要，SHEIN借钱手会来进行一定压价，但她说明，SHEIN即使如此取向于跟Temu打提高效率。

一些波动也愈演愈烈在以后小企业结构上。据杨靖宇网刊文，为了应对Temu冲击，SHEIN提高了各政府机构KPI审核指标，部分原本相对佛系雇主，也开始了“996”工作制。

从业界的测试者来看，Temu以后小企业线是一支足够有作战经验的一个团队。一位Temu销售商向Tech宇宙人解说，凌晨1点借钱手还在给他发最上新消息，早上12点回复最上新消息即使如此是单纯。而一位SHEIN辞退雇主回忆说，尽管Temu高薪筑，但考虑到工作节奏，还是让一些只想闹翻的雇主有些犹豫。

而SHEIN跨境营销以后小企业主要负责人之一苗苗，也是SHEIN牵头创立者。加勒比地区发信创立者、CEO彭家荣并不知道Tech宇宙人，先前同苗苗的一个团队有过很多次受伤害，在他印象以后，这也是一支雷厉风行，极其注重效率的一个团队。

眼下，两个溢价千亿美元的“卷王”还在继续缠斗。SHEIN本年筹组的上海一个团队，办公地址最远Temu上海不过10余分钟车程。“SHEIN招聘”相继发布了厂家经理（营销上涨厂家方向）等三部管理人员。

同时，SHEIN对皆发声也开始变多。左右日，SHEIN在一封致投资者的信以后说明，本年上半年，该子公司实现了有史以来最高的资本，但具体情况数额，SHEIN未能披露。

03 再度对簿公堂假象：最终厂家时可之争

此次，僵持随即对簿公堂，也接踵而来最终厂家对跨境营销的重要性。

按照Temu申述以后的以下内容，SHEIN已决定在其的平台上供给或者卖出的所有左右8338家厂家缔结完全免费其厂家协定，这阻拦了他们在Temu上包括厂家或者向Temu销售商包括的厂家。Temu指并称，8338家厂家，占到有能力供给极快女装的商家总数的70%～80%。

在一位业内无论如何，这一定程度上也说明了SHEIN积攒起的最终厂家占优。以前的SHEIN低调神秘，商业方式也只不过也容易被复制，但当积攒起更大的使用者，持有稳定的合作伙伴制造商之后，后来者一切都是追赶，就比较难了。

以前十余年近，SHEIN制作了聪明的柔性最终厂家方式也，每一个SKU首单只有100～200件的小起订量，通过测试的厂家测试者，按无需补充所无需订单，极大地避免了库存缺陷。以极极快的上上新速度，不可否认的性价比市价 ，逆袭ZARA、HSimonM等欧美极快女装佼佼者。东莞化妆饰品行业协会曾统计，只能在上新会，都由给SHEIN定购的以后小企业就有500多家。

一位跨境营销销售商并不知道Tech宇宙人，Temu的借钱手会并不需要并不知道你，如果有人力资源的话可以并不需要把SHEIN的款上架，在她无论如何，这是因为“SHEIN即使如此懂得国皆饰品的厂家，并不需要拿SHEIN的厂家卖不会有太大缺陷。”

都是充分利用欧美最终厂家制作不可否认性价比，SHEIN和Temu之近的恶性竞争还将持续。如何相结合即使如此多的提高效率恶性竞争力，也是僵持在思考的一定会。

不过，在加勒比地区发信创立者、CEO彭家荣无论如何，僵持都导致即使如此多险恶的皆部环境再一，“任何一个生产商，在加勒比地区一切都是摘得公众的信任，ESG缺陷是他们被迫考虑的。与Temu相比之下，目前SHEIN看来即使如此非常重视ESG，他们的厂家在包装上也即使如此为环保，并且投入了大量人力资源扶持本地建筑家。”

此皆，随着Temu全部都是托管地方式也的顺利，越加来越加多的跨境营销的平台正在入局 ，开启上年初恶性竞争。左右日有最上新消息并称，TikTok Shop将于本年8翌年截止全部都是托管地方式也，对欧美销售商开放日新泽西州跨境以后小企业。将来在加勒比地区的厂家上，恶性竞争不可否认再一即使如此加愈演愈烈。